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盒馬、永輝、7FRESH再對壘 新零售裂變尋生門

2019-05-31 10:35:30 作者: 來源:北京商報 瀏覽次數:0 網友評論 0

中華PE:

 參與零售創新的“新物種們”正迫切地進行裂變,紛紛落地著極為相似的業態。

5月30日,京東7FRESH業務負責人王敬接受采訪時透露,7FRESH將針對社區和寫字樓落地新業態。而盒馬、永輝已早于京東進行了“裂變式”的拓展。當前,三者均在同一賽道尋找著生門的位置,但對從哪突圍甚至如何能跑贏對手均一頭霧水。

摸索更多商業模式

京東7FRESH孤軍奮戰一年半后,終于進入了“裂變”的階段。5月30日,京東7FRESH業務負責人王敬接受采訪時透露,今年下半年開始,7FRESH將落地針對社區和寫字樓的新業態,分別為七鮮生活和七范兒,而7FRESH的定位將從此前的生鮮超市轉為美食超市。

7FRESH打出組合拳后,也同步調整了門店的業務。七鮮生活主要服務于社區商業,計劃形成鄰里社區店。該業態將提供居民剛需的早午餐,新增符合社區需求的便利性產品,讓7FRESH“一炮走紅”的生鮮部分則會做“部分保留”。至于餐飲區的去留問題,王敬并沒有給出明確的答復。

七鮮生活企圖接近社區時,七范兒則瞄準了寫字樓里的白領人群。據悉,七范兒將保留餐飲區,滿足白領對堂食的訴求,店內生鮮品的比重降大幅提升。七鮮生活、七范兒落地后,將與7FRESH一起形成“組合”,打破此前的單一業態獨自奔跑的狀態。

“七鮮生活與七范兒仍處于實踐階段,7FRESH對新業態的開店速度和收益沒有過強的要求” 王敬坦言。目前,7FRESH、七鮮生活與七范兒還沒有進入快速開店的階段,門店數量并不重要,企業需要將商業模式跑通,了解每種業態的客群需求。

實際上,已經進入市場一年半的7FRESH一直在摸著石頭過河。北京商報記者近日調查時發現,7FRESH在京東到家平臺上線了網店,例如京東7FRESH(奧體線上店)。王敬在接受北京商報記者采訪時解釋稱,京東7FRESH(奧體線上店)為前置倉模式,目前北京范圍內有3個前置倉。“7FRESH的確在摸索更多的商業模式,會針對市場反應進行調整。”

王敬還透露,除了七鮮生活與七范兒外,7FRESH還會通過與合作伙伴協作的方式再新增2個業態。

新業態縮小營業面積

此時圍繞社區和寫字樓布局的7FRESH,實際上已經有些姍姍來遲,盒馬鮮生、永輝早已搶在京東之前給消費者與資本市場講了新的故事。盒馬鮮生在2019年初就明確了盒馬小站、盒馬mini、盒馬F2、盒馬菜市四種新的小業態模式。其中,盒馬菜市圍繞社區商業布局,取消餐飲區;盒馬F2定位辦公樓商圈,類似便利店。此外,永輝的超級物種、永輝生活、永輝Mini店同樣針對社區與寫字樓進行布局。永輝云創增資10億用于門店擴張等。

當盒馬鮮生、永輝等企業豐富業態時,7FRESH在短時間內仍以大店、超大店為主,也未針對不同業態行新布局。兩相對比,作為同一時期且具有可比性的企業,7FRESH的更新速度遜于盒馬鮮生、永輝。如今,7FRESH高調試水新業態的舉措,釋放出了爭奪市場信號。同時,京東生鮮事業部和7FRESH在新一輪的架構調整時完成了合并,為7FRESH擴張提供了“彈藥”。

無論是剛剛試水新業態的京東,還是布局多時的盒馬,均對新店的營業面積進行了調整。北京商報記者了解到,與動輒2000平方面以上的7FRESH相比,七鮮生活與七范兒營業面積有些“縮水”。王敬稱,七鮮生活的面積將控制在200-300平方米之間,七范兒約為600-1000平方米。

實際上,縮小營業面積是企業“減負”的一種方式。面積較大的門店一方面運營成本高,使得擴展速度受限,另一方面在貼近消費者上也不夠靈活,面臨著多方面壓力。

據一位北京市本土零售從業者透露,北京城內大面積、帶停車場的物業數量已經很有限,這在建筑商與零售商眼中已經基本是共識。城里并不適宜做相對占用社會資源較多的大店模式,而遠郊更容易找到合適的物業,但在客流量和目標客群上又會受到一定制約。另外,大店在人工和租金方面的成本也會翻倍。

模式未通各尋生門

從2017年中旬至今,能夠被稱為新物種的企業屈指可數。7FRESH、盒馬鮮生、超級物種算得上這個圈子里的勝利者,早期以爆品、新概念等方式爭奪市場的階段已結束,上述企業均為站穩腳跟尋找著適合自身的節奏。

盒馬大店按下了暫停鍵,接連開出小店,通過細分業態的方式摸索市場。永輝旗下的各業態則開始攻城略地,永輝超市創始人張軒松表示,今年內永輝Mini店數量將達到1000家,超級物種首個2000平方米大店落地。

京東則仍然計劃完成5年開設1000家門店的目標,但不一定是自營。王敬解釋稱:“5年開1000家店這個目標依然可以存在,只是方式變了,不一定是7FRESH自營,或將以合作形式開店。”

顯然,開店速度不再是7FRESH的硬指標,而是考慮門店的集群效應以及對核心地區的覆蓋率。未來,7FRESH在京津冀地區周邊的開店速度不會放緩,將在長三角推出新業態和新打法。據了解,目前7FRESH在全國范圍內有16家,京津冀地區門店量占比達44%。

此外,京東對生鮮業務的調整完成后,嘗試最大限度調動資源。根據京東提供的數據顯示,目前七鮮超市單店SKU保持在5000-8000個不等,其中80%以上的商品都是來自京東商城供應鏈。

“現階段,企業依舊處于摸索階段,尚未有可復制的成功案例。”零售業專家胡春才解釋稱,數量的多少不是衡量企業成功或失敗的標準,單個門店盈利也不能證明企業已將模式跑通。不可否認的是,零售“新物種們”踩坑后開始重新考量傳統零售模式的某些合理之處,回歸之路未必簡單。

 
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